一年狂卖80亿，土得掉渣的“东北王”，干翻了中

70年代以前的白酒，几乎都不讲包装，大家统一都是“光瓶”，一个简单的玻璃瓶或者瓷瓶，里面装着的就是实实在在的味道。

而现在的白酒，从酒瓶到包装盒，一个比一个高端大气上档次，甚至有的酒企一个酒瓶设计都能拿工业设计大奖，已经分不清喝的到底是酒还是包装。

其实，很多时候喝的可能根本不是酒，只是一份脆弱的虚荣，如果撤去包装、打碎瓶子，把酒倒进碗里，又有多少人真的能分清哪个值1000、哪个值50呢。

当然，中国的酒文化博大精深，酒所包含的东西太多了，但文化是需要与经济层次相对应的，按曹德旺所说，中国6亿人月收入仅1000元，又有多少人喝得起所谓的“文化”。

或许对于大多数人来说，在各种纷繁的名酒背后，光瓶的平民酒才是最适合的选择，也代表了消费的最大比例。

也许与中国5000多亿的白酒市场总规模比起来占比并不算大，但值得一提的是，占了销售额大部分的中高端酒，却并没有占到产销量的大多数。

想想现在一瓶茅台近3000元，一瓶牛栏山20块，同样的销售金额下，牛栏山的销量是茅台的150倍，足以证明，光瓶酒才是真正解决了中国普通老百姓的喝酒问题。

而且，光瓶酒不一定就干不过那些所谓的名酒，牛栏山2019年销售收入超过100亿，已经让很多中国名酒都只能望其项背。

而除了牛栏山，中国“光瓶”酒界还有一个土得掉渣的“东北王”，不但把酒卖到了全国，在销售规模上也干翻了曾经的中国九大名酒。

它就是黑龙江的老村长，曾有一部电影叫《别拿村长不当干部》，放在这里，也许可以说，别拿“老村长”不当“名酒”。

计划经济的年代里，名酒是专家评出来的，而在如今市场经济时代，名酒是消费者买出来的，如果用数据说话，名酒的意义或许会不同。

1989年，中国第五届全国酒评会在安徽合肥举行，上一口气选出了中国十七大名酒，但如今，这些名酒的际遇却已天差地别。

笔者根据网上公开的资料粗略统计了一下这十七大名酒2019年销售额，由于并非都有公开财报，个别数据有推算的成分，但应该大致代表了它所处的市场位置。

如果以50亿作为名酒的及格线，一半都达不到这个标准，有的甚至仅剩一个“中国名酒”的头衔，在市场上实际已沦为三线甚至四线地方品牌。

而黑龙江的老村长酒处于哪个位置呢，2017年的光瓶酒营销白皮书上调查的数据是60-80亿，也就是说，已经超过了老牌名酒西凤酒的体量。

而在西凤酒之下，还有八个名酒品牌，这意味着，曾经的中国九大名酒，都败给了土得掉渣的老村长。

老村长酒的“土”从起名字就开始了，知名白酒中没有哪个的名字有他这么随意，但这种“土”却反而更接地气。

价格当然也“土”，起初最便宜的老村长只是5块钱一瓶，现在也就是15-20元，都不如酒吧里的一瓶啤酒贵。

营销堪称最“土”，就拿打广告来说，别人都极力要拔高档次，用什么名酒、历史来说事，而老村长则就一句“大众美酒典范”，直接确定了目标客户群就是平民。

也许有人说，老村长酒不是还请了代言人，而且更换频繁，营销方式不是挺时尚的吗，但实际上，所谓的代言人不过是几万块钱买的肖像权，哪个名酒会这么干。

而在终端，除了常用的那些硬广渠道之外，老村长一直都在沿用上个世纪90年代就已经被用烂了的有奖销售，号称每瓶都有奖，少则一两块现金，多则奖一辆电瓶车。

老村长的渠道可能是白酒企业中做得最广、最深的了，直接到了乡村一级，有云南的网友表示，自己地处云南一个乡，老村长居然卖得还不错，老村长可是黑龙江的。

业内人士分析说，老村长酒从一开始就没把自己只当成一个东北品牌，而是着眼全国，一直对亲民路线的坚持，成就了其如今的江湖地位。

确实如此，有数据显示，老村长酒在河南、河北、山东、天津、皖北、苏北都是第一光瓶酒品牌，在浙江、两广、云南的发展势头也相当强劲，尤其是在县乡村一级。

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